3Mrz, 2023
Earn-Out-Klausel im Firmenverkauf

Unsere Informationsserie zum erfolgreichen Firmenverkauf

Es gibt verschiedene Strategien und Optionen, um dieses Ziel zu erreichen, und eine davon ist die Verwendung einer Earn-Out-Klausel im Firmenverkauf.

Eine Earn-Out-Klausel ist eine vertragliche Vereinbarung zwischen Käufer und Verkäufer, die den Kaufpreis an die zukünftige Leistung des Unternehmens bindet.
Dies bedeutet, dass ein Teil des Kaufpreises erst dann gezahlt wird, wenn bestimmte Leistungsziele oder Meilensteine erreicht werden. Dies kann dazu beitragen, den Verkaufspreis zu maximieren, indem es dem Verkäufer ermöglicht, von der zukünftigen Wertschöpfung des Unternehmens zu profitieren.

Hier sind einige Überlegungen und Tipps zur Verwendung einer Earn-Out-Klausel, um den Kaufpreis zu maximieren:

Klare Vereinbarungen:
Stellen Sie sicher, dass die Earn-Out-Vereinbarung klar und detailliert ist. Sie sollte klare Ziele, Zeitrahmen und Bedingungen für die Auszahlung des zusätzlichen Kaufpreises festlegen.

Realistische Ziele:
Die festgelegten Leistungsziele sollten realistisch und erreichbar sein. Überambitionierte Ziele können zu Konflikten führen.

Due Diligence:
Sowohl Käufer als auch Verkäufer sollten eine gründliche Due Diligence durchführen, um sicherzustellen, dass die vereinbarten Ziele realistisch sind und das Potenzial für das Unternehmen vorhanden ist.

Verhandlungsgeschick:
Die Verhandlung einer Earn-Out-Klausel erfordert Geschick und Finesse. Es ist wichtig, die Interessen beider Parteien auszugleichen.

Risikominimierung:
Verkäufer sollten Mechanismen einbauen, um ihr Risiko zu minimieren, falls die Ziele nicht erreicht werden. Dies kann beinhalten, dass sie eine gewisse Kontrolle über das Unternehmen behalten oder Sicherheiten verlangen.

Langfristige Beziehung:
Beachten Sie, dass Earn-Out-Vereinbarungen in der Regel eine langfristige Beziehung zwischen Käufer und Verkäufer erfordern. Die Zusammenarbeit ist wichtig, um die gesteckten Ziele zu erreichen.

Die Verwendung einer Earn-Out-Klausel erfordert eine sorgfältige Planung und Beratung durch Fachleute im Bereich Unternehmensverkauf und Vertragsrecht. Es kann eine effektive Möglichkeit sein, den Kaufpreis zu maximieren, aber es ist wichtig, die Risiken und Chancen sorgfältig abzuwägen.

… und dafür stehen wir, die Firmenverkäufer der INVESTORA , an Ihrer Seite. 

Holger Käunicke
Firmenverkäufer

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